百力格致力于為客戶提供價值，助力IVD企業走向廣闊市場！
發布時間：2023年08月04日
6月，品牌張聊醫療走進百力格生物，與總經理李俊進行了一場國產IVD分子原料的對話。
成立于2011年的百力格生物，當前已經是國產分子原料領域的代表企業之一，其生產的探針引物已經實現了對進口產品的替代。公司先進的六西格瑪質量管理體系，也在行業內為人所稱道。
公司經過多年努力攻關，從設備改造到工藝創新，在一系列技術突破的基礎上，于2016年底建立了工業級探針引物合成平臺。當2020年面對突發的公共衛生事件時，百力格穩定的質量體系和可靠的供應能力，展示出了明顯的領先優勢，在為抗疫做出巨大貢獻的同時，也實現了業務的快速發展。
質量技術達不到，談不上進口替代。
李總表示，談到進口替代，可以從兩個層面上理解，一是從國家戰略層面考慮，需要保證上游的可靠供應，不至于被卡脖子。另一方面從實際應用層面，是要看我們的質量技術能否媲美進口的產品。
作為企業，從技術應用來看，如果質量技術的問題解決不好，談不上國產替代，那么如果把質量、技術的問題都很好地解決了，其實都也不用談國產替代了，實際上是可以向更加廣闊的市場挺進，不僅僅是中國的市場。這幾年行業內很多IVD企業并沒有在大的需求面前趴下，或者說被卡脖子了，反而是在向更加廣闊的市場領域、到國際市場上去進行競爭的，百力格也在走這樣的路。
相對不太看好下游的生產企業發力去自己做原料。
李總表示，IVD生產企業向上游發展，有三種不同的解釋。
第一，IVD企業希望對他自己供應鏈的上游有一個更好的把控，希望供應鏈的可靠性能得到保障。
第二，IVD企業希望能夠得到一個成本更低的原料，能夠幫助降低成本。
但下游企業做原料的時候，首先自己的用量有限，不能保證原料體系一直是高效、全產能的運轉，實際的運營成本比較不確定吧？其次原料在產品里面的占比很小，企業是不是能夠像做產品一樣，投入同樣的精力把它做到專業程度、得到優質原料？畢竟IVD企業也面臨越來越激烈市場競爭，有更加重要需要專注投入的方向，譬如產品推陳出新、迭代升級以及市場拓展。
第三，為了保證關鍵知識產權——序列的保密性和安全性，其實如果合作專業的IVD原料公司——它不會去參與下游競爭，這個是要恪守的底線，這一點并不需要特別擔心，專業原料公司也明白，這是愿意要一棵樹還是一個森林的問題。
所以就上面三個理由，對下游客戶往上游去發展，怎么說呢？總的來說我可以理解，因為企業各自有各自的邏輯，相對來說我不是很看好，因為在這個技術進步、創新要求更多的時候，在這個下游客戶自己的市場競爭更加激烈的時候，應該更多的是進行專業的分工，把自己的精力放在自己最應該放的地方和最擅長的戰場，其實戰場不在原料這個地方。
原料并沒有卡脖子，進口替代正在發生。
李總認為，在探針引物這一塊，百力格跟同類進口產品最少是平級。從這幾年來看，分子原料領域沒看到卡脖子現象，頂多是說國外因為供應延遲產能。客觀上反映我們在這個領域實際上是不差。在探針引物這個領域里面，國內很多原來用國外東西的，都在實現百力格產品的成功替代。又譬如分子診斷酶，在疫情之前，很多客戶都反映國產酶的穩定性是一大痛點，但是這幾年大家都在努力改進，多一些時間經驗的積累就好。
產業要創新，要走向世界，不能總靠價格戰。
李總認為，靠低價競爭的時代已經過去了，尤其是在IVD這樣一個以技術創新為主，關乎人民生命健康的領域里面。現在不是一個簡單粗暴降價，就可以打敗別人的時代，因為大家都關注質量。
就算企業為了今天的生存而進行低價競爭，那也應該考慮明天后天還需不需要生存，價格從來都不是贏得市場的唯一手段。
靠成本把別人都打死，最后打死的都是自己，也可能打死的是行業。我們整個行業最應該做的是去打造精品，提供最優質的產品，為最終的消費者提供最好的服務。作為上游原料公司，更需要拿出優質的產品，讓下游客戶獲得真正的價值，打造精品，市場取勝。
*本文轉載自微信公眾號——IVD資訊，作者品牌張。如涉及版權等問題，請盡快聯系我們，我們第一時間更正，謝謝！
